青春實(shí)踐派｜“普安紅”借力直播再出圈小屏幕曬出鄉(xiāng)村振興新“茶”景

作者：龍海若
來源：當(dāng)代先鋒網(wǎng)
發(fā)布時(shí)間：2025-08-13 14:31:19

　　黔西南自治州普安縣，綿延的茶山綠意滿目，晨光尚且熹微時(shí)，茶田間已隱隱傳來充滿活力的介紹聲。布依族姑娘韋小茶手持自拍桿，鏡頭時(shí)而對(duì)準(zhǔn)沾滿露珠的茶芽，時(shí)而俯瞰層級(jí)而上的茶山，直播間隨之不斷涌入新觀眾。她切換著普通話與布依語：“家人們，看看我們的四球古茶芽，‘咪哆’（布依語：好喝）得很！”不到兩小時(shí)，后臺(tái)跳出兩百余個(gè)訂單——在“中國古茶樹之鄉(xiāng)”貴州普安，這樣的場(chǎng)景每天都在茶山茶海和茶產(chǎn)業(yè)電商直播基地同時(shí)上演。

　　近日，貴州民族大學(xué)校媒融合調(diào)研團(tuán)走進(jìn)普安縣開展調(diào)研，探索“農(nóng)村直播帶貨+茶業(yè)”融合發(fā)展模式帶動(dòng)普安將茶產(chǎn)業(yè)打造成“金字招牌”，“亮點(diǎn)在茶葉”的發(fā)展鏈路。

　　時(shí)間回到2019年9月，普安紅茶首次迎來高光時(shí)刻。在公安部與阿里巴巴聯(lián)合舉辦的“普安紅品牌日”上，淘寶主播薇婭的直播間涌入235萬人，創(chuàng)下5分鐘銷售5000單、成交52萬元的紀(jì)錄。這場(chǎng)持續(xù)三天的大促總曝光量超1000萬人次，讓深山里的“普安紅”首次嘗到流量甜頭。

　　這次直播觸網(wǎng)后，普安縣做出關(guān)鍵決策——培育本土直播力量。2018年成立的普安百惠商貿(mào)有限責(zé)任公司（下稱“百惠商貿(mào)”）作為縣屬國企，扛起發(fā)展茶產(chǎn)電商直播的大旗。公司總經(jīng)理保貴回憶起直播起步初期時(shí)感慨頗深：“最開始我們連補(bǔ)光燈都不會(huì)調(diào)，開直播像開公司會(huì)議，只能一點(diǎn)一點(diǎn)在失誤里摸索，不斷調(diào)整?！?/p>

　　百惠商貿(mào)斥資建設(shè)2000平方米電商服務(wù)中心，二層專設(shè)直播基地。巨大屏幕上，茶田一覽無余，茶樹生長(zhǎng)環(huán)境、工廠焙茶加工全流程清晰可見，茶葉各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)跳動(dòng)。“溯源系統(tǒng)讓消費(fèi)者看見每一片茶葉的流動(dòng)”，保貴點(diǎn)擊溯源大屏，茶園海拔、土壤墑情等20項(xiàng)參數(shù)一覽無余。更關(guān)鍵的布局是人才孵化，百惠商貿(mào)持續(xù)開展電商相關(guān)人才培訓(xùn)，覆蓋3000余人次。課程從直播間參數(shù)調(diào)整到爆款文案創(chuàng)作、推流技巧覆蓋直播帶貨全流程，手把手教茶農(nóng)變身主播。

　　如今，直播基地常駐十余名專職主播，日均開播超10小時(shí)，累計(jì)承辦直播1000余場(chǎng)，帶動(dòng)銷售超800萬元。百惠商貿(mào)還積極組織“貴州綠茶第一采”電商直播大賽等賽事，邀請(qǐng)省內(nèi)網(wǎng)紅達(dá)人及“貴州電商”直播大賽獲獎(jiǎng)選手、普安縣本土21家茶企業(yè)進(jìn)行駐場(chǎng)直播帶貨，以茶企為主體，網(wǎng)紅直播間與茶企直播間同時(shí)開啟直播帶貨，進(jìn)行線上銷售，“網(wǎng)”推貴州茶，“播”出普安紅。

　　本土茶企更將文化注入流量。布依福娘茶業(yè)把“姑娘茶”傳說制作成短視頻多平臺(tái)發(fā)布，這條展現(xiàn)文化底蘊(yùn)，承載民族風(fēng)情的短視頻累計(jì)播放量破百萬，帶動(dòng)直播間轉(zhuǎn)化率提升40%?！爸辈プ屛覀儼l(fā)現(xiàn)，茶葉賣的是文化記憶和人文情懷?！辟F州布依福娘茶業(yè)文化發(fā)展有限公司副總經(jīng)理王樂勝捧起茶盞邀請(qǐng)調(diào)研團(tuán)成員共品，杯盞上富有民族特色的紋樣清晰可見。

　　今日普安，萬畝茶園如同綠色銀行，滋養(yǎng)著無數(shù)茶農(nóng)和拿起手機(jī)將普安紅送上云端的新農(nóng)人。從2019年淘寶頭部主播帶貨的“驚鴻一瞥”，到如今本土主播矩陣的“群星璀璨”；從公司會(huì)議般的樸素直播“摸著石頭過河”，到年線上銷售破千萬的“錦上添花”，一部手機(jī)撬動(dòng)的變革仍在深化——當(dāng)韋小茶們用布依山歌為直播收尾時(shí)，屏幕那端的新茶客或許不知——他們下單的不僅是唇齒留香的茶葉，更是一個(gè)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)縣在數(shù)字浪潮中的涅槃重生。

　　指導(dǎo)教師鐘華李雙龍成嘉廷

貴州日?qǐng)?bào)天眼新聞?dòng)浾?龍海若

實(shí)習(xí)生宋偉偉趙洪瑋

編輯徐然

二審楊韜

三審覃淋